こんにちは、「リスキリング転職ラボ」のユウです。
私は元スクール営業で、現在は現役転職エージェントとして転職やキャリアについての相談に携わっています。
営業職として働いている方から、
- このままずっと営業を続けるのか不安
- 別の仕事にも挑戦してみたい
- 営業以外で活かせるスキルがない気がする
- キャリアチェンジするなら何を勉強すればいい？
- 資格を取った方が転職に有利？
といった相談を受けることがあります。
結論から言うと、営業職からキャリアチェンジを考えるときに大切なのは、「とりあえず資格を取ること」ではありません。
まず考えてほしいのは、
「営業経験に、何を足せば次の仕事につながるのか？」
ということです。
営業で培ってきた経験をすべて捨てて、ゼロからキャリアを作り直す必要はありません。
むしろ、これまでの営業経験に新しいスキルを掛け合わせることで、キャリアの選択肢を増やせる可能性があります。
この記事では、営業職からキャリアチェンジを考えている方に向けて、学ぶ選択肢になりやすい5つのスキルと、失敗しない学び方を現役転職エージェントの視点から解説します。
営業からキャリアチェンジするなら、まず「営業で身についたもの」を整理する
「営業しかやっていないので、自分にはスキルがありません」
という方は少なくありません。
しかし、営業経験を細かく分解すると、さまざまな仕事に応用できる経験があります。
- 顧客の課題を聞き出す力
- 相手に合わせて提案する力
- 目標から逆算して行動する力
- 売上やKPIなどの数値を管理する力
- 顧客や社内との調整力
- 資料作成やプレゼンテーション
- 継続的に顧客と関係を築く力
もちろん、営業経験があるだけでどんな職種にも転職できるという意味ではありません。
ただ、キャリアチェンジでは「営業経験＋新しく身につけたスキル」という考え方が重要です。
例えば、
営業経験 ＋ Webマーケティング
営業経験 ＋ データ分析
営業経験 ＋ IT・SaaSの知識
というように組み合わせていきます。
これまでの経験をゼロにするのではなく、活かせるものは次のキャリアにも持っていきましょう。
営業職からのキャリアチェンジで学ぶ選択肢になるスキル5選
ここからは、営業経験との掛け合わせを考えやすいスキルを5つ紹介します。
| スキル | 活かしやすい方向性 | 営業経験との掛け合わせ |
|---|---|---|
| Webマーケティング | マーケティング・販促など | 顧客理解・提案経験 |
| データ分析 | 営業企画・マーケティングなど | KPI・売上管理 |
| IT・SaaS | カスタマーサクセス・営業企画など | 顧客折衝・課題解決 |
| 生成AI・業務効率化 | 企画・業務改善など | 営業現場の課題理解 |
| プロジェクト管理 | 企画・導入支援・PMOなど | 調整力・進行管理 |
1．Webマーケティング
営業経験との相性を考えやすいスキルの一つが、Webマーケティングです。
営業では、顧客が何を求めているのかを理解し、その人に合った提案を考えます。
Webマーケティングでも、
「誰に」「何を」「どう伝えるのか」
を考える点では共通する部分があります。
例えば、
- SEO
- Web広告
- SNSマーケティング
- アクセス解析
- コンテンツマーケティング
などが学習対象になります。
ただし、注意したいのは「Webマーケティングを勉強しました」で終わらせないことです。
例えば営業経験があるなら、
「営業で培った顧客理解や提案経験に、Webマーケティングの知識を加えて、顧客獲得の上流から関われるようになりたい」
というように、これまでの経験とつなげて考えることが重要です。
2．Excel・データ分析
営業職でも、売上、商談数、成約率、目標達成率など、数字を見る機会は多いと思います。
そこで次のステップとして考えられるのが、データを整理・分析するスキルです。
まずは、
- Excel・Googleスプレッドシート
- 関数
- ピボットテーブル
- グラフ作成
- データの集計・分析
などから始めてもいいでしょう。
その先で必要に応じてSQLなどを学ぶ選択肢もあります。
営業現場を知っている人が数字も扱えるようになると、単に営業活動をするだけではなく、
「なぜ売れているのか」
「どこで数字が落ちているのか」
「何を改善すべきなのか」
を考える仕事にもつながりやすくなります。
3．IT・SaaSの基礎知識
ITと聞くと、「プログラミングを勉強しないといけない」と考える方もいるかもしれません。
しかし、必ずしもエンジニアを目指す必要はありません。
営業経験を活かしながらIT分野に近づく方法もあります。
例えば、
- CRM
- SFA
- クラウドサービス
- SaaSビジネスの仕組み
- 基本的なIT用語
などを理解しておくことで、IT・SaaS企業のカスタマーサクセスや営業企画、サービス導入支援などを考える際の土台になります。
特に営業で顧客の課題を聞き、解決方法を提案してきた経験は、ITサービスを使った課題解決を考えるときにもつなげやすいでしょう。
4．生成AI・業務効率化
生成AIを「使ったことがある」だけでは、それ自体が転職の武器になるとは限りません。
大切なのは、実際の仕事でどう活用したかです。
例えば、
- 提案資料の構成を考える
- 商談内容を整理する
- メール作成を効率化する
- 情報収集を効率化する
- 定型業務のやり方を見直す
など、今の仕事で使ってみる方法があります。
単に「AIについて勉強しました」ではなく、
「AIを使ってどんな業務をどう改善したのか」
まで説明できると、学んだことを実務経験につなげやすくなります。
5．プロジェクト管理・業務改善
営業職では、自分一人だけで仕事が完結するとは限りません。
顧客、営業、事務、技術担当、上司など、複数の関係者と調整しながら案件を進めることもあります。
こうした経験がある方は、プロジェクト管理や業務改善について学ぶ方法もあります。
例えば、
- タスク管理
- スケジュール管理
- 課題整理
- 業務フローの作成
- 関係者との進行管理
などです。
すでに営業で似た経験をしている場合は、そこに体系的な知識を加えることで、自分の経験を別職種にも説明しやすくなります。
現役転職エージェントとして感じる「とりあえず勉強」の危険性
キャリアに不安を感じると、
「何か資格を取らないと」
「とりあえずプログラミングを勉強しよう」
「Webマーケティングが人気らしいからやってみよう」
と考えることがあります。
勉強すること自体は悪いことではありません。
ただ、転職が目的なら、学ぶこと自体がゴールになってしまうのはもったいないです。
実際に転職を考えるときに重要になるのは、
「その勉強をした結果、どんな仕事を目指すのか」
という部分です。
資格を取った。
スクールを卒業した。
オンライン講座を終えた。
それだけでは、必ずしも転職につながるわけではありません。
何を学んだかより、それをどんな仕事でどう活かしたいのかまで考えることが重要です。
まず「営業を辞めたい理由」を整理する
もう一つ、キャリアチェンジを考える方に伝えたいことがあります。
「営業を辞めたい」と「営業以外の仕事をしたい」は、必ずしも同じではありません。
例えば、営業が嫌だと思っていても、話を整理してみると、
- 新規開拓がつらい
- 個人ノルマが嫌
- 飛び込み営業をやめたい
- 扱っている商品に興味を持てない
- 残業が多い
- 会社の評価制度に不満がある
など、営業という仕事そのものではなく、今の環境に不満を感じている場合があります。
その場合は、営業を完全に辞めなくても、法人営業、既存営業、インサイドセールスなどに環境を変えることで悩みが解消される可能性もあります。
反対に、顧客との交渉や売上目標を追うこと自体が合わないのであれば、別職種へのキャリアチェンジを考える意味があります。
だからこそ、「何から逃げたいのか」だけではなく、「次の仕事で何をしたいのか」まで整理してみてください。
学ぶスキルは「目指す仕事」から逆算する
5つのスキルを紹介しましたが、全部を勉強する必要はありません。
むしろ、全部に手を出すとどれも中途半端になってしまう可能性があります。
例えば、
| 目指す方向 | 学ぶ候補 |
|---|---|
| マーケティング | Webマーケティング・データ分析 |
| 営業企画 | Excel・データ分析・業務改善 |
| カスタマーサクセス | IT・SaaS・データ活用 |
| 業務改善・企画 | 生成AI・データ分析・プロジェクト管理 |
というように、目指す仕事によって優先順位は変わります。
先に行き先をある程度決め、その仕事に足りないものを学ぶ。
この順番を意識しましょう。
勉強を始める前に求人を見るのもおすすめ
転職を考えているなら、勉強を始める前に一度求人を見てみてください。
興味のある職種を検索し、10件程度の求人を見るだけでも構いません。
そこに何度も出てくる経験やスキルを確認します。
そうすると、
「この仕事ならExcelが必要そう」
「Webマーケティングの経験が求められている」
「SaaSやCRMの知識があると良さそう」
といったことが見えてきます。
そこから逆算して勉強すれば、仕事につながりやすいリスキリングになります。
転職エージェントをどう活用するかについては、こちらの記事でも詳しく解説しています。
独学とスクール、どちらで学べばいい？
学びたいスキルが決まったら、次に考えるのが学習方法です。
最初からスクールに通わなくても構いません。
まず本や動画、オンライン教材などを使って自分で少し触れてみる方法があります。
そのうえで、
「何から勉強すればいいか分からない」
「独学では続かなかった」
「質問できる環境がほしい」
と感じるのであれば、スクールを検討するという順番でも遅くありません。
独学とスクールの違いや、スクール営業として実際に見てきたつまずきについては、こちらの記事で詳しく解説しています。
リスキリングは独学で十分？スクール・転職まで見据えた学び方はこちら
よくある質問
営業から別職種へのキャリアチェンジは可能ですか？
可能性はあります。ただし、営業経験だけで希望する職種に転職できるとは限りません。
これまでの経験のどこが次の仕事で活かせるのかを整理し、不足している知識やスキルを補うことが重要です。
営業から転職するなら資格を取った方がいいですか？
資格が必要・有効な仕事もありますが、「転職したいからとりあえず資格を取る」という考え方はおすすめしません。
まず目指す仕事を考え、その仕事で資格が必要なのか、実務スキルの方が重要なのかを確認しましょう。
5つのスキルを全部勉強した方がいいですか？
全部を学ぶ必要はありません。
目指す職種をある程度決め、その仕事に必要なものから優先して学ぶ方が効率的です。
まだやりたい仕事が決まっていない場合は？
いきなりスクールや資格を決めるのではなく、まず興味のある職種の求人を見てみてください。
仕事内容や求められる経験を比較すると、自分が興味を持てる方向や、今足りていないスキルが見えやすくなります。
まとめ
営業職からキャリアチェンジを考えているからといって、これまでの営業経験をすべて捨てる必要はありません。
大切なのは、
「今までの営業経験に、何を足せば次の仕事につながるのか？」
を考えることです。
今回紹介した、
- Webマーケティング
- データ分析
- IT・SaaS
- 生成AI・業務効率化
- プロジェクト管理
も、すべての人に必要なわけではありません。
営業を辞めたいから、とりあえず資格を取る。
人気があるから、とりあえずプログラミングを始める。
ではなく、
「どんな仕事をしたいのか」→「その仕事には何が必要か」→「今の自分に何が足りないか」
という順番で考えてみてください。
そして、今まで営業として積み上げてきた顧客理解、提案、数値管理、調整などの経験と、新しく学んだスキルを組み合わせていく。
それが、営業職からキャリアの選択肢を広げるリスキリングの考え方です。
リスキリング転職ラボでは今後も、スキルの選び方、スクール選び、転職エージェントの活用方法、未経験転職などを、元スクール営業×現役転職エージェントという両方の視点から発信していきます。
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